תוכן שיווקי הוא תוכן עם מסר ברור והנעה לפעולה, יש בו רציונל, יש בו רגש, יש בו יצירתיות, יש בו הכל מהכל. לרוב יהיה מורכב מסרטון או תמונה המלווה בטקסט מקדים. תוכן שיווקי הוא תוכן מורכב שדורש מחשבה כדי למקד את המסר. תוכן שיווקי לא יכול להתפזר.

לרוב תוכן שיווקי ידבר על בעיה ספציפית ועל הפתרון שלה. יש לו מטרה ברורה, לא כללית, והוא מכוון להניע את הקורא לפעולה מיידית – כמו רכישה, הרשמה או פנייה. התוכן נמדד לפי התוצאה שהוא מייצר, חייב להיות ממוקד, חד ומשכנע, ולגרום לקהל להבין מיד את הערך המוצע ולמה כדאי לו לפעול עכשיו.